从业10年的母婴店主告诉你母婴店真实利润

我是一家母婴店老板，从加盟到现在差不多10年了，生意还不错，当然竞争也不小，有人说母婴店利润超级高，当然有些利润是不错，然而也有的利润非常薄，下面，我会跟大家简要分析下母婴店的真实利润，帮助想要加盟的朋友了解一下。

在母婴用品中，婴童服饰和玩具类产品毛利率最高，奶粉和纸尿裤来说毛利率比较低，所以各位想要加盟的朋友，尤其是初次创业者要对这个大数据有所了解。

我的母婴店里卖的最多的就是像奶粉和纸尿裤之类的快消品，刚需嘛，而且消耗的快，不过通货产品利润低，什么是通货产品呢？就是市面上常见的一些名牌产品，你家有，他家也有，如果没有很好的供货渠道，利润就被压得非常低。

不过对于一些自有品牌来说，利润还可以，比如我店里卖的某国产纸尿裤，质量上并不比名牌差，但是利润差不多有一半左右。另外，很多母婴店有一个吸引客流的策略，就是用低价刚需产品吸引顾客上门，比如低价纸尿裤等，吸引客户到店里之后，客户就有可能给孩子买一些服装、玩具等利润相对较高的产品，总体下来，利润还是比较可观的。

而且最重要的是，很多妈妈现在不太在乎产品的价格，都比较舍得花钱，她们觉得只要产品品质可靠，让孩子用着安全，哪怕贵一点我也乐意买。还有很多准妈妈提前会给孩子准备好成套的婴儿用品，一次消费就能达到两三千块，有时候搞活动，她们也会囤货，有一次我记得一位妈妈给孩子囤了十几罐奶粉。

总体来说，我的店铺利润差不多在30%左右，刚开始的时候由于客流少，经营起来有一定难度，不过只要质量让客户放心，服务跟得上，再经常搞搞活动，整体收益还是不错的，起码在我们当地能过上比较滋润的生活。

接下来我会继续给大家讲讲我是怎么经营的，中间遇到的坑，以及积累到的成功经验，希望所有母婴同行或者想加盟的朋友一起交流。